2019/11/18
一年一度的双11购物节终于落下帷幕，截止2019年11月11日 24点，天猫“双11”购物车以总成交金额达2684亿元，同比增长25.7%；京东“双11”购物车成交金额2044亿元，同比增长27.9%。
和往年不一样的是，电商平台在忙着二选一大战，短视频平台却凭借着电商这一门票杀入双十一，成为今年双十一又一新看点。当双十一的赛道再一次被拓宽的同时，似乎也就意味着短视频平台也已经找到了新的变现方式。
一
快手直播卖货，振兴老铁经济
快手电商运营负责人白嘉乐表示：“我们希望通过短视频和直播这种最直观的方式，跨过层层中间商，直接将性价比最高的源头好货带给快手老铁用户，这是我们区别于其他电商平台的主要特色之一。”
“源头有好货”和“买一件也是批发价”是今年快手双十一主打的两个概念。平台还特意设置了“源头好货”专场，对工厂直供、货源地直供、品牌直供、红人店直供四个领域的商家进行重点扶持。
在短视频平台的推广和极其诱人的流量扶持政策下，不少大品牌也纷纷将短视频纳入今年双十一投放范围内。据了解，@辛有志 在双十一期间直播推荐的商品种类相当繁多，涵盖垃圾袋、卫生巾、洗洁精、面膜、牙刷等几十种。也正是因为各方加持，全品类的销售额突破20亿，疯狂带货的背后也给他带来了100多万粉丝的增长，现位居星榜快手黑马榜第二名。
二
抖音种草好物，引流传统电商
在快手为自己的购物节蓄力的同时，抖音也正在进行着新一波的运营策略。
作为双十一首秀，为配合双十一预售活动，抖音早在10月15日就开始启动“好物发现节”活动。在长达22天的活动里，抖音通过新功能「种草标签页」尽可能的让用户种草产品，从而完成购物。
抖音今年双11主推的概念是“种草”，不同于快手对卖货的执着，抖音似乎更看重于用户对视频的喜欢程度。KOL通过短视频的形式给用户进行产品推荐，完成从“种草”到“拔草”的闭环转化。
为配合种草标签功能，抖音还上线了种草视频聚合页，用户点击相应标签即可进入标签页面。据抖音方面介绍，种草标签页将成为推荐流以外的第二流量来源，用户投稿的优质作品选入标签页还可享受二次流量分发，明星共推、站内资源位引流、中心会场引流等。同时，抖音还上线了#抖in好物种草大赛#挑战赛，真正的实现了全平台流量倾斜扶持。目前，相关话题已经获得12.4亿次的播放量，参赛作品近10万。
抖音的全面造势无论对于KOL还是品牌主而言，都是极具商业价值的。达人@豆豆_Babe 在抖音平台的数据表现也相当亮眼。当天仅用时3分钟，销售额就已经突破100万大关，全天销售额突破1500万，总销售件数近54万。以某老虎面膜为例，仅当日单品销售就突破8万件，成为名副其实的爆款商品，也做实了“短视频带货女王”的称号。
三
短视频电商，未来何去何从
快手卖货，抖音种草的背后其实是两家短视频平台在新领域——电商平台上的又一切磋。以抖音、快手为代表的短视频电商正席卷而来，它们正对淘宝这样的传统电商平台造成冲击。
抖音的购物车功能支持跳转第三方电商平台，再加上今年上线的抖音小店，一系列电商配套功能助力抖音形成电商闭环。而快手上线的快手小店支持在视频和直播中嵌入淘宝、有赞、魔筷等第三方电商平台。
即便如此，在电商生态的成熟度上，淘宝仍旧稳坐王座。究其原因，多半是因为传统电商拥有的完整的供应链，成熟的电商生态，熟练的客服团队建设，完善的物流网等等，而这些都是短视频平台尚且不够成熟，仍需发展完善的板块。
未来，电商✖短视频的这种新兴营销模式将如何发展？我们对这种营销模式的转化充满期待，也希望能够探索更多增长的新可能。
